蘇菲:從高級白領蛻變為保險精英蘇菲:從高級白領蛻變為保險精英發布時間:2011-02-18 14:45:45 | 作者:中國百萬圓桌 | 文章來源:中國百萬圓桌教育網 從商務禮儀到談話技巧,從專業的產品到家庭財務需求分析等招招式式的嚴格訓練,蘇菲在加入中節能燈具美大都會人壽三年後,不僅由行銷職壽險規劃師轉任為管理職業務經理,還真正實現了“從業余走向職業”。  加入中美大都會人壽之前,蘇菲有著10年大中型企業的財務管理經驗。2006年初,聽朋友介紹,中美大都會人壽正在招募壽險規劃師。由於中美大烤肉食材都會人壽走的是精英模式,招募條件非常嚴格,在年齡、工作經驗、過往收入等方面皆高於普通保險代理人。而且,與傳統的產品導向營銷方式不同,中美大都會人壽顧問行銷渠道是通過獨特的客戶需求分析系統(NBS)為客戶量身訂做家庭保障計劃。出於她濾桶對這種服務方式的認同,並抱著新奇探索的態度,蘇菲通過了嚴格的面試,正式加入中美大都會人壽。  入司後,一對一的實戰演練使蘇菲切身體會到何為先進、專業的行銷模式。“從業余走向職業”,正是這樣的訓練理念令她堅持了下來,並且在日後的實信用貸款際工作中獲益匪淺。  在展業過程中,蘇菲憑借著紮實的基本功、專業的服務理念和良好的人緣並沒有遇到太多的挑戰。對於只想了解產品而不關註家庭全面風險的客戶,蘇菲寧願不銷售這張保單,而堅持為客戶作全面的風險檢視,讓客戶明白自己的風險缺融資口,並按實際需求購買足額的保障。正直專業的堅持不僅使她收獲了良好的口碑,更由此獲得源源不斷的轉介紹客戶資源。  三年的保險生涯,蘇菲對保險行業有了更深的認識,也讓她對自己的事業充滿了信心和希望。首先,由於保險行業在中國起步較晚,開幕活動保險覆蓋程度低,巨大的發展空間勢必需要大量專業的壽險銷售及管理人才;其次,保險行業專業性強,是一份需要長久經營的事業;第三,保險是一種既無風險又無需資金投入的創業。努力付出必有收獲;最後,也是最重要的一條,就是保險的功能是保障,買屋保險的真諦是愛與關懷。  梅花香自苦寒來,寶劍鋒從磨礪出。三年的時間,蘇菲除了在業績方面取得了卓越的成績,也逐漸地成熟、成長為一位管理人員。除了繼續服務原有的客戶,為新客戶送去保障外,她還擁有了自己的團隊,她將自己的所學、所知毫景觀設計無保留的傳承給後來者,她希望訓練出來的壽險規劃師都能擁有良好的職業素養、專業知識,真心對待每一位客戶,堅持不懈地將保障傳遞到千家萬戶。  談起自己的成功,蘇菲無不感慨地說,除了自己的勤奮,中美大都會人壽給予了自己良好的發展和學習酒店打工平臺,使得職業轉型獲得成功,同時,行業的快速發展、客戶的不斷成熟也讓自己在這個朝陽行業中覓得收獲的金秋。 


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